-O investimento no projeto tem foco no aumento do número de assinantes e prospecção de novos clientes para a Revista Seleções-
Para ampliar a carteira de clientes com a captação de novos assinantes, a Reader´s Digest Brasil, editora responsável pela publicação da Revista Seleções, hoje com tiragem com mais de 400 mil exemplares/mês, utiliza o canal de mala direta como ferramenta para atrair novos clientes.
Para isso, conta há mais de três anos com a parceria da Direkt, uma das principais empresas especializadas em marketing direto do país, para a seleção de mailing qualificado em suas ações de prospecção.
A Reader’s se comunica com seu público-alvo de maneira personalizada e utiliza também as listas segmentadas da Direkt com diferentes perfis divididos em sexo, idade, renda, ocupação, grau de interesse por assinatura de veículos de comunicação e o nível de participação em promoções, de acordo com a estratégia de cada campanha. A forte especialização da Direkt na área de listas e database marketing possibilita o cruzamento dos dados para mapeamento do perfil comportamental.
“O excesso de informação disponível no mercado e a crescente oferta de produtos também fazem parte da realidade de uma editora de publicações editoriais periódicas. Ganhar vantagem competitiva em uma acirrada concorrência no mundo de quem traz conteúdo ao mercado só é possível quando o marketing está bem estruturado. Não adianta somente cuidar do fortalecimento de uma marca por meio de eventos, patrocínios etc. É preciso organizar a operação primeiro. O banco de dados de uma empresa, se bem estruturado e qualificado, é o que trará assertividade para as ações seqüenciais como prospecção através dos diversos meios de comunicação”, explica Taiane Kessler, Analista de Marketing Direto da Direkt.
